今年來，富油公司緊緊圍繞生產經營，深入探索“收入從哪里來？利潤從哪里來？成本怎么控？”這三大關鍵問題，把“經營三問”大討論作為安全生產、經營管理工作重點，為企業進一步提升經營管理水平、持續高質量發展奠定堅實基礎。
收入從哪里來？從市場營銷中來！
“經營三問”開篇首問就是：收入從哪里來？富油公司的回答是：收入從市場中來。
回憶起50萬噸/年煤焦油全餾分加氫制環烷基油項目投產前后的情形，富油公司分管營銷負責人感慨萬千：“挑戰前所未有！依靠集團公司可以活下來，但想活好，還得靠外部大市場。”
在該項目建成之初，正值疫情影響下的經濟寒冬，市場開拓之路絕非坦途。這條路不好走，卻必須要走。富油公司市場營銷中心工作人員回憶起那段日子依然難掩心酸，“連續在外奮戰兩三個月，拜訪了不下100家化工企業，嘴皮子都要磨破了……”
所謂艱難困苦，玉汝于成。憑借優良的產品品質、強大的生產能力，項目投產后所生產的30余種精細化、高附加值產品上市后使富油公司迅速成為市場“黑馬”，受到下游終端用戶的廣泛認可和好評。
“我們加大新產品市場拓展和推廣力度，盯牢終端目標客戶，以銷定產，不斷根據銷售情況調整生產工藝，提高產品的滿意度、品牌的認可度，訂單量持續攀升。”富油公司市場營銷中心負責人說，產品遠銷華東、華南、河北等地區，截至目前擁有各類客戶500余家。2024年1-8月份，富油公司累計生產各類油品42.21萬噸，累計銷售各類油品42.23萬噸，實現營業收入26.72億元。
拓展外部市場，尤其是南方市場，給企業帶來了實實在在的經濟回報。而這些，僅僅是剛剛開始。近期，富油公司先后在山東及江浙設立兩處市場營銷代表處，這是富油公司進行大規模營銷、快速響應客戶需求的組織保障，也是營銷一線提升戰斗力、快速高效運作、持續勝利的關鍵。
利潤從哪里來？從思想解放中來！
利潤從哪來？解放思想、轉變觀念，實現增值。
富油公司的增值就是大力實施精益化管理，通過創建智慧工廠、綠色工廠，提升科研技術創新，尋求利潤的最大增量。在生產方面，通過升級工藝技術，采用新型裝備，提升信息化水平，實現封閉式全環保自動化生產，保證高質量產品生產，減少高耗能產品；在節能減排方面，通過技術創新、技改優化、余熱再利用、縮短生產流程、采用節能和先進環保設備等措施，嚴控污染物排放量和能源消費總量，并呈現持續下降趨勢。在資源綜合利用方面，通過自主研發和借鑒國際先進的技術、經驗及標準，不斷深化循環經濟模式，實現與園區內其他公司裝置管道互連、原料互供、產品互通、工藝互鑒、公用介質互用、副產品吃干榨凈充分利用，努力達成排放最低、環境友好、經濟效益和社會效益最大化。
多年來，先后完成了污水處理臭氣回收治理項目、罐區及裝卸區有機廢氣回收治理項目，減少了VOCs排放總量。實施鍋爐煙塵超低排放、低分氣水洗改造、高濃度有機廢水預處理裝置廢氣治理、新增火炬氣回收裝置等環保設施提標改造項目。成功實施“增產甲基環己烷改造項目”，產品收率從74.1%提高至95.7%……
成本該怎么控？在自立自強中干！
如何控成本？靠自立自強，靠管理創新。
近年來，富油公司立足當前、著眼長遠，鎖定“班組”這一“末端神經”，精準推行日成本核算進班組工作。經過數月實踐，各班組管理水平提升明顯，降本增效項目也是碩果累累。今年下發的《成本核算進班組實施方案》，結合富油公司10套主要生產裝置工藝特點、組織架構及成本管理需求，深挖細節，摳出效益，產生了一批優秀的班組管理經驗。環烷基油中心運行三班通過調整1120裝置穩定塔釜再沸器蒸汽壓力后，達到既節約用電，又提升收率的目的；運行二班通過關閉P211/P212進出口手閥，全開P211/P212A/B泵跨線解決D206/207啟泵外送過快，杜絕了液位低報警；運行一班提出并實施在系統工況切換時關停助劑泵，降低催化劑用量，從而達到降低三劑成本目的；FTH中心運行4班通過優化工藝參數，在保證換熱要求的前提下合理降低空冷氣負荷，進而提高了裝置收率……一項項成果充分體現了富油人的聰穎及智慧。結合富油公司精益管理機制，各生產中心每月總結，及時推廣各班組好的措施和做法并進行獎勵。截至目前富油公司已梳理出3個生產中心10個重要崗位74個降耗點。
上半年，在全員降本增效行動的感召下，富油公司27項降本增效課題落地見效，實現1910.57萬元的落袋收益，員工崗位創新、中心級降本增效、公司級合力攻關項目百花齊放。（白雪蓉）
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