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近日，面對波動(dòng)起伏的市場環(huán)境，神木煤化工供銷分公司轉(zhuǎn)化被動(dòng)局面，主動(dòng)出擊，瞄準(zhǔn)市場提效益。

2023年初，受國際煤價(jià)下行，澳煤重新流入國內(nèi)市場，用煤高峰期度過等多重不穩(wěn)定因素影響，煤炭價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)，供銷分公司貿(mào)易量均有萎縮，效益大幅下降。

為此，該公司在日常業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，加大對山西、山東、內(nèi)蒙古、新疆地區(qū)進(jìn)行客戶走訪及市場調(diào)研力度，針對煤炭、蘭炭、焦炭、電石等市場需求，經(jīng)過與客戶的面對面交流，結(jié)合目前雙方所面臨的問題，進(jìn)行“一客一策”的定制化服務(wù)，利用現(xiàn)有的資源構(gòu)建營銷體系，派駐專人進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度、質(zhì)量把控等，串聯(lián)供需雙方，把單純的貿(mào)易模式向“買品質(zhì)、賣服務(wù)、賣體驗(yàn)”轉(zhuǎn)變。

目前，通過此次主動(dòng)調(diào)研，該公司已與三家公司達(dá)成合作意向，未來供銷分公司將持續(xù)深化市場、產(chǎn)品和客戶調(diào)研工作，不斷創(chuàng)新統(tǒng)購集采模式，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場，加大開發(fā)力度，拓展銷售渠道，努力增加新的利潤增長點(diǎn)。（樊精昭）