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“11月8日，電石出廠價上調100元/噸。”“11月12日，電石出廠價上調100元/噸。”“11月14日，電石出廠價上調200元/噸。”……受供需雙重制約，從10月24日起，電石價格持續(xù)上漲，尤其進入11月份，拉漲速度加快，價格飆升至9年來最高點，截至目前漲幅達900元/噸。

此輪電石漲價，漲速空前、漲幅驚人。這一次，是與之失之交臂？還是牢牢抓住機遇？市場風云涌動，神木煤化工電化公司產(chǎn)供銷搶抓機遇，開啟了一場“追趕超越”的接力賽。

賽前熱身 產(chǎn)供銷深度融合

“長途車輛就近卸車，本地的往最里面卸，泰和靠庫東卸車……”原料石灰?guī)炖?，電石分廠庫管員賀雄峰正在有條不紊地指揮到廠石灰車輛分區(qū)卸車。冬季雨雪天氣即將到來，為確保庫存高位，同時控制原料采購成本，很難保證電石爐一直“吃好料”，通過摻拌上料，穩(wěn)定原料入爐質量，為穩(wěn)定爐況把好第一關。

“近期供需失衡，電石市場價格走低，下游停車率較高，預計短期內價格回暖難度較大。”市場營銷部在及時掌控市場信息后，進行科學研判，通過日、周、月調會與公司各部門共享信息，為電石爐合理安排檢修提供了準確依據(jù)。

“丘師傅，今天1號爐發(fā)貿(mào)易自提，5、6號爐發(fā)短途考核廠家，其它發(fā)長途。”根據(jù)下游客戶差異化結算方式，市場營銷部細分客戶，通過共享電石生產(chǎn)實時信息，結合每臺電石爐的爐況和爐前質量，協(xié)調電石分廠分爐號安排裝車，力爭銷售利潤最大化。

“供銷絕不能影響生產(chǎn)！”電化公司經(jīng)營副總經(jīng)理賀少榮在調度會上立下軍令狀。“電石要想穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)全靠現(xiàn)場盯！”這是電石分廠廠長柏林紅掛在嘴邊的管理學?？此破匠５膬删湓挘瑓s是當前電化公司生產(chǎn)經(jīng)營理念完全轉變的真實寫照，原料采購供應不講困難了，電石銷售開始突破市場制約了，采購和銷售無條件、無借口保障生產(chǎn)；爐礦不穩(wěn)不拿原料質量說事了，市場因素不再是產(chǎn)量低的說辭，電石生產(chǎn)就是一門心思的抓現(xiàn)場、提管理。

賽場接力 產(chǎn)供銷奮勇創(chuàng)先

電石貨源緊俏，市場需求持續(xù)高位，一場產(chǎn)供銷高度配合的接力賽吹響哨音。

自10月份電石價格呈上行趨勢以來，實時銷售率甚至超出100%。其中，11月14日，出廠價上調100元/噸，當日銷量1604.34噸；11月19日，出廠價上調200元/噸，當日銷量1576.44噸。

出貨需求大，電石分廠接過接力棒，10月份6臺電石爐月產(chǎn)39萬噸，11月份截至發(fā)稿已經(jīng)日產(chǎn)8天突破1300噸，11月22日產(chǎn)量達到1336.96噸。在周邊電石廠陸續(xù)事故停爐的情況下，6臺電石爐平均設備運轉率高達95.49%,1號電石爐更是高達98.01%。

電石爐產(chǎn)能高效釋放，原料需求量激增，接力棒遞交采購供應部。10月中旬煤炭市場價格迅漲，神府地區(qū)白灰極度緊缺，不容喘息，采購供應部迅速決策，提前高位庫存電煤及蘭炭，外派采購員赴內蒙石灰廠駐廠調貨，保障生產(chǎn)用料的同時，僅庫存電煤就降低采購成本50元/噸，且石灰采購合格率達到80%，創(chuàng)歷年最高。

保質保量的原材料到廠入庫，電石分廠再次接過接力棒，10、11月份電石穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的同時，產(chǎn)成品合格率達到100%，爐前平均發(fā)氣量295L/kg以上。

接過最后一棒，市場營銷部緊盯客戶反饋發(fā)氣量，結合各電石爐當日存貨情況，及時調整發(fā)運比例，通過精準銷售，到廠結算發(fā)氣量與爐前發(fā)氣量的平均氣差連續(xù)4個月控制在5個氣以內，9月份平均氣差更是降低到2.85L/kg。

既然不能決定市場，那就做好準備；既然不能左右市場，那就做好產(chǎn)品；既然不能改變市場，那就迎接挑戰(zhàn)。贏下這場接力賽，電化公司的電石生產(chǎn)經(jīng)營就贏得了市場。（孫媛）