用“賺錢”思維去“花錢”
黨委書記、董事長雷宏春
同志們：
今天，我們圍繞用“賺錢”思維去“花錢”這一核心理念展開研討，目的是為了實現(xiàn)資源配置從“成本邏輯”向“資本邏輯”戰(zhàn)略躍遷，從“被動消耗”向“主動增值”的動能轉(zhuǎn)換。在“雙碳”戰(zhàn)略縱深推進、全球能源結(jié)構(gòu)加速重構(gòu)的時代背景下，這一理念不僅是經(jīng)營哲學(xué)的革新，更是我們在煤化工產(chǎn)業(yè)變革中破局而立的關(guān)鍵密鑰。下面，我結(jié)合公司實際談四點思考。
一、深悟底層邏輯，在戰(zhàn)略坐標系中校準資源配置方向
“用賺錢思維去花錢”的核心，是將每一筆支出視為“未來價值的期權(quán)”，以戰(zhàn)略投資視角重構(gòu)投入產(chǎn)出邏輯。當前，我們正處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級與新興動能培育的歷史交匯期，必須以“國之大者”為導(dǎo)向，在宏觀大勢中謀篇布局，在微觀實踐中精準落子。
從宏觀維度看，國家“雙碳”戰(zhàn)略與“十四五”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，為煤化工轉(zhuǎn)型指明了方向。如我們布局的煤焦油制芳烴、酚基新材料等新質(zhì)生產(chǎn)力項目，絕不僅僅是簡單的產(chǎn)能延伸，而是搶占綠色化工賽道的戰(zhàn)略支點。這既是對“十五五”產(chǎn)業(yè)升級規(guī)劃的提前卡位，更是將傳統(tǒng)“碳基資源”轉(zhuǎn)化為“材料優(yōu)勢”的關(guān)鍵一躍。這些項目的戰(zhàn)略價值，主要在于構(gòu)建“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高端化、新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模化”的雙輪驅(qū)動格局，以在能源轉(zhuǎn)型中開辟可持續(xù)發(fā)展的新藍海。
從微觀維度看，企業(yè)的每一分投入都應(yīng)成為“競爭力的增量”。如在安全環(huán)保智能化管控平臺建設(shè)中，要跳出“合規(guī)性投入”的思維定式，將其視為本質(zhì)安全的防護墻與成本優(yōu)化的轉(zhuǎn)換器。再比如，我們對催化劑研發(fā)的資源配置，也不是單純的技術(shù)支出，而是對“裝置效能天花板”的突破。僅僅1%的催化效率提升，就有可能創(chuàng)造千萬級的降本空間。這種將投入與效益緊密關(guān)聯(lián)的思維方式，正是“賺錢思維”在企業(yè)微觀運營中的生動體現(xiàn)。
二、健全實施體系，在科學(xué)治理中構(gòu)建價值創(chuàng)造閉環(huán)
理念的落地需要機制的支撐。我們要將“賺錢思維”嵌入公司治理全鏈條，構(gòu)建“精準評估—動態(tài)配置—風(fēng)險可控”的實施體系，實現(xiàn)資源配置從經(jīng)驗驅(qū)動向數(shù)據(jù)驅(qū)動、從靜態(tài)固化向動態(tài)優(yōu)化的轉(zhuǎn)變。
一要建立全維度項目評估機制。在項目立項階段，堅決摒棄“拍腦袋”決策，通過引入專業(yè)評估工具和方法，從市場容量、技術(shù)壁壘、財務(wù)彈性等維度進行立體評估。構(gòu)建“財務(wù)指標+戰(zhàn)略指標”的雙軌考核體系，將技術(shù)創(chuàng)新貢獻（如專利轉(zhuǎn)化率）、班組建設(shè)成效（如成本控制率）、環(huán)保績效（如碳減排量）納入評估范疇，以確保項目決策既“算好經(jīng)濟賬”，更“算好發(fā)展賬”。
二要創(chuàng)新動態(tài)化資源配置模式。打破部門壁壘與項目藩籬，建立“戰(zhàn)略優(yōu)先級導(dǎo)向”的資源流動機制。如對“兩年一大修”設(shè)備智能化改造、AI安全管控等戰(zhàn)略性項目，通過實施“資源跟著戰(zhàn)略走”的穿透式配置，集中技術(shù)、資金、人才等要素進行重點突破；對低價值、高風(fēng)險項目，通過資產(chǎn)優(yōu)化、合作共建等方式實現(xiàn)資源再平衡。要深化“日成本核算進班組”的顆粒度管理，將年度預(yù)算分解為每日可量化的價值單元，形成“高層定戰(zhàn)略、中層配資源、基層創(chuàng)價值”的全員參與格局。
三要強化全周期風(fēng)險管控能力。樹立“風(fēng)險可控即價值”的管理理念，構(gòu)建“預(yù)研—預(yù)警—預(yù)案”的三層防護體系。在決策階段，運用敏感性分析、壓力測試等工具，模擬市場價格波動、技術(shù)路線變更等極端場景；在實施階段，通過“低庫存經(jīng)營”對沖市場風(fēng)險，借助與特燃院、高校的“大兵團”協(xié)同降低技術(shù)轉(zhuǎn)化成本；在運營階段，建立“技術(shù)專利化、專利標準化”的護城河機制，確保創(chuàng)新收益不外溢。
三、聚焦重點領(lǐng)域，在攻堅突破中培育價值增長極
理念的生命力在于實踐。我們要將“賺錢思維”貫穿生產(chǎn)經(jīng)營全鏈條，聚焦四大戰(zhàn)略支點，以重點突破帶動整體躍升，形成“投入有方向、花錢有回報”的良性循環(huán)。
一是鍛造技術(shù)創(chuàng)新硬核。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵所在。要全力支持天元/富油等單位的催化劑研發(fā)、煤焦油基精細化工產(chǎn)品開發(fā)，特別是“10萬噸/年酚基新材料”“煤焦油制芳烴”等重大項目，打造“實驗室-中試-產(chǎn)業(yè)化”的創(chuàng)新鏈閉環(huán)。要深化產(chǎn)學(xué)研合作，依托勞模工作室聯(lián)盟推動“生產(chǎn)需求凝練科學(xué)問題”，實現(xiàn)技術(shù)成果快速轉(zhuǎn)化，以直接服務(wù)于“裝置節(jié)能潛力挖掘”與“產(chǎn)品附加值提升”目標。
二是加速智能化數(shù)字化轉(zhuǎn)型。數(shù)字化是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級的“催化劑”。要順應(yīng)信息技術(shù)發(fā)展趨勢，持續(xù)加大生產(chǎn)設(shè)備智能化改造（如DeepSeekAI風(fēng)險管控平臺）和生產(chǎn)管理系統(tǒng)數(shù)字化升級（數(shù)智化財務(wù)信息系統(tǒng)）投入。通過引入智能制造設(shè)備提升蘭炭成焦率，建設(shè)數(shù)字化系統(tǒng)實現(xiàn)“日成本核算到班組”的全流程管控，推動生產(chǎn)過程向自動化、信息化和智能化轉(zhuǎn)型，以有效降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量和市場響應(yīng)速度。
三是精準開展市場拓展工作。市場是企業(yè)生存發(fā)展的根基。要在傳統(tǒng)飽和市場深入實施“價值深耕”策略，通過“柔性生產(chǎn)”快速響應(yīng)客戶個性化需求，提升產(chǎn)品附加值；在新能源、新材料等潛力市場，要加大品牌推廣和渠道建設(shè)投入。要深化集團內(nèi)部協(xié)同與外部“包容共享、互惠互利”合作機制，持續(xù)壓降中間環(huán)節(jié)交易成本，形成“內(nèi)部循環(huán)提效率、外部拓展增份額”的市場格局。
四是構(gòu)筑人才強企戰(zhàn)略高地。人才是第一資源，更是“賺錢思維”的踐行主體。要堅持“內(nèi)部培育+外部引進”雙輪發(fā)力，一方面，通過“崗位大練兵”“技能大賽”等機制，培育一支懂技術(shù)、會經(jīng)營的復(fù)合型人才隊伍；另一方面，針對化工、新材料、智能化等領(lǐng)域，制定“一人一策”引進政策，以項目跟投、技術(shù)入股等激勵方式，吸引高端人才加盟。要建立“績效掛鉤、價值導(dǎo)向”的考核機制，讓人才貢獻與項目收益深度綁定，使人才投資成為“最有回報的戰(zhàn)略投資”。
四、凝聚變革共識，在思想破冰中開創(chuàng)發(fā)展新局
“用賺錢思維去花錢”的本質(zhì)，是以戰(zhàn)略理性打破路徑依賴，以價值創(chuàng)造重構(gòu)經(jīng)營邏輯。在“十四五”收官與“十五五”謀局的關(guān)鍵時期，我們要樹立三種意識：
一是要樹立戰(zhàn)略意識。從“被動執(zhí)行”轉(zhuǎn)向“主動謀勢”，讓每一筆支出都服務(wù)于企業(yè)長遠發(fā)展。二是要樹立價值意識。從“成本管控”轉(zhuǎn)向“資本運營”，讓資源流向最具增值潛力的領(lǐng)域。三是要樹立系統(tǒng)意識。從“單點突破”轉(zhuǎn)向“協(xié)同作戰(zhàn)”，以理念革新帶動技術(shù)、管理、市場的全方位升級。
同志們，身處百年未有之大變局，我們肩負著產(chǎn)業(yè)升級、轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要責(zé)任和光榮使命，讓我們以“賺錢思維”為引領(lǐng)，把每一份資源都化作高質(zhì)量發(fā)展的動力，在煤化工產(chǎn)業(yè)的變革浪潮中勇立潮頭，為奮力實現(xiàn)“打造高水平協(xié)同的一流煤化工企業(yè)”戰(zhàn)略目標奠定基礎(chǔ)、貢獻力量！
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