用“賺錢”思維去“花錢”
黨委委員、副總經(jīng)理 馬忠印
同志們：
大家好！今天，我們齊聚一堂，共同探討一個至關(guān)重要的話題——用“賺錢”思維去“花錢”。這不僅僅是一次簡單的討論，更是我們在聚力扭虧增盈、轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，以思想破冰引領(lǐng)發(fā)展突圍的重要舉措。在當前復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，公司面臨的競爭壓力日益增大，如何在有限的資源下實現(xiàn)效益最大化，成為擺在我們面前的一道難題。而用“賺錢”思維去“花錢”，正是我們破解這道難題的金鑰匙。
下面，我結(jié)合實際，分享幾點認識和體會。
一、深刻理解“賺錢”思維的核心內(nèi)核
用“賺錢”思維去“花錢”，并非簡單地節(jié)約成本，而是通過科學(xué)、精準的決策，將資金轉(zhuǎn)化為推動公司發(fā)展的強大動能。特別是在項目規(guī)劃過程中，我們要深化拓展算賬經(jīng)營策略，學(xué)會算大賬、算細賬、算巧賬，堅持集團所需與公司所能相結(jié)合，堅持穩(wěn)當前與利長遠相結(jié)合、堅持科技引領(lǐng)與產(chǎn)業(yè)升級相結(jié)合、堅持激發(fā)活力與嚴格監(jiān)管相結(jié)合，以戰(zhàn)略投資者的眼光審視每一個項目決策，確保每一項投資都能產(chǎn)生最大的經(jīng)濟效益和社會效益。
二、以“賺錢”思維引領(lǐng)規(guī)劃工作
規(guī)劃是發(fā)展的藍圖，需立足市場需求與行業(yè)趨勢，避免盲目投資。
（一）精準調(diào)研，錨定方向
市場是投資的試金石。在電石尾氣生物法制乙醇項目規(guī)劃中，我們開展了多維度調(diào)研：對比不同工藝成本，分析乙醇及下游產(chǎn)品市場容量、價格走勢，明確產(chǎn)業(yè)鏈延伸路徑。這些工作為項目選擇高效工藝、預(yù)判市場前景提供了依據(jù)，確保資金投向有價值的領(lǐng)域。
（二）動態(tài)調(diào)整，增強韌性
市場環(huán)境是不斷變化的，規(guī)劃也需要動態(tài)調(diào)整。就拿富油公司二期項目來說，我們在前期花了不少精力和資金做行業(yè)調(diào)研、市場分析，研究國家政策、行業(yè)趨勢，還有競爭對手的情況。雖然這些前期投入沒有直接效益產(chǎn)出，但正是有了這些準備，我們才能充分考慮成品油消費稅政策的不確定性，放棄簡單復(fù)制一期模式，轉(zhuǎn)向高附加值的環(huán)烷基油。通過差異化產(chǎn)品布局和精準的市場定位，有效規(guī)避了政策風險帶來的沖擊，也印證了規(guī)劃需算長遠賬的重要性。
三、以“賺錢”思維優(yōu)化項目管理
項目是價值創(chuàng)造的載體，需全過程管控成本、提升效益。
（一）嚴格立項筑牢根基
立項是項目管理的起點，也是確保項目經(jīng)濟效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在項目立項時，要組織專業(yè)人員進行充分的可行性研究和論證，從技術(shù)、經(jīng)濟、市場等多個角度對項目進行評估，確保項目具有良好的盈利能力和發(fā)展前景。通過嚴謹?shù)牧㈨棇徍耍苊庖蝽椖肯忍觳蛔愣鴮?dǎo)致后續(xù)投入的浪費。
（二）優(yōu)化設(shè)計提升價值
設(shè)計是項目建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，設(shè)計方案的優(yōu)劣直接影響到項目的投資成本和經(jīng)濟效益。在項目設(shè)計過程中，通過與設(shè)計單位的密切溝通，在滿足項目功能要求的前提下，合理降低建設(shè)成本，提高項目的投入產(chǎn)出比。
（三）嚴控施工提高效率
施工是項目資金投入的主要階段，也是成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在施工過程中，要加強對施工進度、質(zhì)量和成本的管理，建立健全施工管理體系，嚴格按照施工計劃和預(yù)算進行施工，避免浪費和不必要的支出，確保項目在預(yù)算范圍內(nèi)高質(zhì)量完成。
天元公司30萬噸/年柴油提質(zhì)增效項目踐行“早建成早減虧”理念，創(chuàng)新攻堅模式，僅用9個月便高質(zhì)量完成了建設(shè)任務(wù)，創(chuàng)造了當年開工、當年投料試車的紀錄,為破解經(jīng)驗困局注入強勁動力，也為轉(zhuǎn)型升級擴大了窗口期，彰顯了高效施工的價值。
四、以“賺錢”思維推進科技與智能化
科技和智能化是公司提升核心競爭力的關(guān)鍵手段，也是實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐。在科技和智能化工作中，我們要以“賺錢”思維為指導(dǎo)，合理安排資金投入，注重科技成果轉(zhuǎn)化和智能化應(yīng)用效果，確保科技和智能化投入能夠為公司帶來實實在在的經(jīng)濟效益。
（一）聚焦核心技術(shù)研發(fā)
核心技術(shù)是企業(yè)的核心競爭力所在。在科技研發(fā)工作中，要聚焦公司的主營業(yè)務(wù)和關(guān)鍵領(lǐng)域，加大對核心技術(shù)研發(fā)的資金投入，加強與高校、科研機構(gòu)的合作，建立產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的創(chuàng)新體系，提高自主創(chuàng)新能力。
我們搭建起跨單位的研發(fā)共享平臺，圍繞煤焦油加氫產(chǎn)業(yè)形成中低溫煤焦油制芳烴、酚產(chǎn)業(yè)集群、催化劑等六個課題，通過“設(shè)備共享、人才共培、項目共研、合作共贏”的創(chuàng)新模式，實現(xiàn)了公司研發(fā)資源的高效配置。
我們通過前期大量調(diào)研和試驗驗證，天元公司牽頭承擔的酚產(chǎn)業(yè)集群課題已有突破，擬以現(xiàn)有的間對甲酚為原料，生產(chǎn)對羥基苯甲醛、對甲氧基苯甲醛，副產(chǎn)間甲酚，較對羥基苯甲醛主流生產(chǎn)企業(yè)具有很明顯原料成本優(yōu)勢。
（二）推進智能化提效降本
智能化將是提升公司生產(chǎn)效能的重要途徑。在智能化建設(shè)過程中，以穩(wěn)固基礎(chǔ)、管控合規(guī)、提升效能為導(dǎo)向，制定印發(fā)了《智能化工廠建設(shè)工作指導(dǎo)意見》，按照“一企一策”原則，系統(tǒng)推進智慧工廠建設(shè)與智能制造升級改造，避免盲目跟風和過度投資。聚焦自動化巡檢和勞動強度大、作業(yè)風險高、工作效率低等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，深度應(yīng)用智能化技術(shù)，通過“機械化換人、自動化減人、智能化無人”的策略，實現(xiàn)降本增效與安全管理雙提升。
例如，電化公司投資66萬元在熱電車間安裝一套獨立的通用燃燒優(yōu)化控制系統(tǒng)，通過全面實時跟蹤鍋爐運行工況變化趨勢，優(yōu)化風煤配比，確保鍋爐穩(wěn)定燃燒，實現(xiàn)了燃燒裝置的全自動優(yōu)化控制，年可降低煤耗（含煤泥）1%，投資效益明顯。
同志們，用“賺錢”思維去“花錢”是理念更是行動，需要我們落實到各項工作的每一個環(huán)節(jié)、全過程，以高效資金使用效率推動公司高質(zhì)量發(fā)展！
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